Neil Rackham, autor de SPIN Selling y pionero de la Venta Consultiva, nos presenta en esta interesante entrevista algunas de las principales claves para enfocar el esfuerzo comercial en coyunturas económicas como las actuales. Hemos extraído las 9 ideas fundamentales.…
El tercero de los hábitos del libro "Los siete hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey es "Primero lo primero". El ilustrativo vídeo nos muestra de una forma clara a qué se refiere Covey con este hábito, y…
El segundo de los hábitos del libro "Los siete hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey es "Comenzar con un fin en mente". El vídeo nos sirve para hacernos algunos preguntas transcendentales. (Duración vídeo 9m 7s). https://www.youtube.com/watch?v=QsJIxS_2jk8 …
El primero de los hábitos del libro "Los siete hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey es "Ser proactivo". En el vídeo vemos a una persona que se enfrenta a sí misma, a sus propias limitaciones, y decide…
Stephen Covey falleció el pasado 16 de julio de 2012. Para muchos su muerte, sin conocerle personalmente, ha tenido un significado especial. Algunos le hemos sentido como compañero de viaje en la vida, como guía en cuestiones complejas gracias a…
¿Alguna vez te has preguntado cómo eres percibido por los demás? o ¿qué aspectos de tu estilo comunicativo son fuente de tensión o de confianza en los demás?. Seguro que en tu experiencia profesional has tenido conversaciones en las que…
Stephen Covey nos presenta un método que utilizaban en algunas tribus indias de norteamérica, y que personalmente considera como la herramienta de comunicación más potente que haya visto jamás. En este abantianBIT explicamos cómo se utiliza, así como algunas posibles…
¿Cómo serán las experiencias de usuario / cliente en el futuro? En el vídeo podemos ver una muestra de cómo las tecnologías seguirán evolucionando y nos brindarán oportunidades de diseñar experiencias de usuario extraordinarias. (Duración vídeo 6:18). https://www.youtube.com/watch?v=BjDarYGcnw4 20:51, llegas…
Sir Ernest Henry Shackleton (15 de febrero de 1874 – 5 de enero de 1922) fue un explorador irlandés, principalmente recordado por su expedición "Imperial Trans-Antarctic Expedition" (1914–17) en el barco Endurance. La expedición fracasó en su objetivo principal, cruzar…
Enlace a Vídeo que puede verse como complemento a una formación comercial. En 3 minutos y medio nos muestra qué es la venta consultiva o venta asesorativa y nos presenta un esquema para distinguir este estilo de venta de otros posibles estilos para vender. El vídeo incluye comentarios sobre los diferentes focos de la comunicación con los clientes y sobre los diferentes modos de aportar valor por parte del proveedor.