Qué es la venta consultiva o venta asesorativa. El estilo para ser considerado un proveedor de confianza.

Enlace a Vídeo que puede verse como complemento a una formación comercial. En 3 minutos y medio nos muestra qué es la venta consultiva o venta asesorativa y nos presenta un esquema para distinguir este estilo de venta de otros posibles estilos para vender. El vídeo incluye comentarios sobre los diferentes focos de la comunicación con los clientes y sobre los diferentes modos de aportar valor por parte del proveedor.

El camino para poder llegar a ser considerado por los clientes como un proveedor-consultor de confianza es comunicarnos con ellos con un estilo de relación tipo venta consultiva. El vídeo arriba adjunto nos propone ser profundamente conscientes sobre cuáles son los contenidos de nuestras conversaciones con clientes, puesto que son los contenidos y formas en esas conversaciones con clientes los que en la práctica definen nuestro verdadero estilo de venta y nuestro verdadero modelo de actuación comercial.

Con agradecimiento a Enrique Maldini de la empresa Transelling.