Negociación en la práctica para maximizar la colaboración interna | Abantian en FVEM Federación del Metal – Bilbao, 18-05-2020

Objetivos

1. Manejar un estilo eficaz y productivo para discutir positivamente los temas en las empresas.
2. Avanzar en consolidar buenas prácticas de conversación/negociación para conseguir acuerdos más inteligentes y más colaborativos.
3. Aprender cómo consolidar un clima de comunicación y colaboración para evitar las formas de abordar los problemas que producen tensión, atascos y faltas de avance.
4. Entrenar y aplicar a nuestros casos reales de nuestras propias empresas estas formas de trabajar.

Agenda-Programa

• Los enfoques habituales para encarar las situaciones en las que se necesita generar acuerdos
• Los modelos de negociación para facilitar un clima de colaboración y no un conflicto, un atasco o una pelea.
• Cómo tener un estilo de conversación/negociación más eficaz y eficiente y más sostenible que los estilos basados en formas de meter presión y de resistir presión
• Las claves prácticas del modelo de conversación/negociación de la escuela de William Ury, autor de “Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles”.
• Técnicas conversacionales prácticas para conducir las reuniones y diálogos hacia conversaciones colaborativas y hacia acuerdos win-win.
• Cómo proteger nuestros intereses ante presiones de la otra parte.
• Cómo gestionar las demandas y peticiones de la otra parte.
• Cómo manejar las dificultades de la comunicación interpersonal con los diferentes interlocutores con los que tenemos que entendernos.
• Incluso en las situaciones en las que dialogamos sin conflicto, cómo trabajar los temas para que nuestras soluciones y acuerdos sean al máximo eficaces y productivos.
• El problema de que a veces en las empresas se deciden cosas que luego no se llevan a la práctica: cómo mejorar en la aplicación práctica real posterior de las decisiones y acuerdos que tomamos.
• Aplicación práctica de los aprendizajes del día. Ejemplos de aplicación a los diferentes casos y situaciones de necesidad de generación de acuerdos que nos encontramos en nuestras empresas.

Más información e inscripciones: www.fvem.es y nekane@fvem.es, Tel. 944396469. Cursos bonificables por Fundae a través de la fundación Formetal.