Saltear al contenido principal
Técnicas De Venta Para Una Venta Asesorativa Más Profesional Y Más Eficaz  |  Abantian En FVEM Federación Del Metal – Bilbao, 15-06-2020

Técnicas de venta para una venta asesorativa más profesional y más eficaz | Abantian en FVEM Federación del Metal – Bilbao, 15-06-2020

Formaciones Abantian 2020 en FVEM – Federación del Metal

FVEM-Federación Vizcaína de Empresas del Metal [Plaza Euskadi, 9 – 48009 Bilbao].  

Técnicas de venta para una venta asesorativa más profesional y más eficaz
15 junio 2020
Javier Martín y Ion Uzkudun
FVEM Bilbao  |  09:00-14:00 y 15:30-18:30.  

 

Objetivos

  1. Avanzar en aplicar un modelo de actuación comercial eficaz correctamente orientado al cliente, consolidando un estilo de venta tipo asesor mejor aceptado.
  2. Aprender a dialogar mejor con el cliente en el proceso de venta, facilitando que el cliente nos cuente más cosas y mantenga más alto su nivel de interés en la conversación con nosotros.
  3. Aprender técnicas concretas y prácticas para mejorar en cada paso del proceso comercial, desde el inicio y apertura del contacto hasta la presentación y el cierre.
  4. Entrenar los primeros pasos de aplicación práctica a casos reales de oportunidades comerciales concretas de los propios participantes.

Agenda-Programa

  • Cómo llevar a la práctica un modelo de acción comercial que nos haga ser percibidos por el cliente como un proveedor de confianza tipo socio-aliado.
  • Cómo prepararnos mejor para la búsqueda de oportunidades en cada cliente.
  • El estilo de venta y el estilo comercial. Cómo hablar con contactos y clientes con un estilo profesional más creíble y generador de confianza.
  • Claves prácticas concretas para conseguir diferenciar desde el principio nuestro estilo comercial de los estilos comerciales clásicos que producen rechazo y desinterés en los clientes.
  • Aplicar la orientación al cliente en nuestro estilo comercial. El esquema CAB y el modelo 6-P.
  • Concertar visitas y reuniones. Qué decir y cómo para iniciar las conversaciones con clientes. Cómo prepararnos y actuar para acceder a los interlocutores que queremos.
  • La habilidad y técnicas para abrir y reabrir contactos.
  • Cómo actuar para facilitar que los clientes nos cuenten más cosas, nos den más información y se sientan más cómodos e interesados en el diálogo con nosotros.
  • La técnica conversacional de venta para profundizar con el cliente en cada oportunidad. El modelo de preguntas 6-i. 
  • Cómo ayudar a nuestro interlocutor en la venta interna.
  • Cómo presentar ofertas, propuestas y proyectos.
  • Cómo dialogar con el cliente sobre la oferta presentada para conseguir las mejores respuestas positivas.

 

Más información e inscripciones: www.fvem.es y nekane@fvem.es, Tel. 944396469. Cursos bonificables por Fundae a través de la fundación Formetal.

 

Javier Martín Aldea

Javier Martín Aldea

Javier Martín Aldea
Formador Facilitador abantian

Tel: +34 695 788 915 | Email: jmartinaldea@abantian.es

Esta entrada tiene un comentario

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Volver arriba
×Close search
Buscar

Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para optimizar tu navegación, adaptarse a tus preferencias y realizar labores analíticas. Al continuar navegando aceptas nuestra política de cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies