Contactar con clientes y presentar ofertas. Vender con un estilo de proveedor aliado. Bilbao, 25 septiembre 2018.

En esta sesión veremos formas y técnicas para llevar a cabo la acción comercial con más posibilidades de éxito. Trabajaremos formas de actuaciones prácticas y concretas que permitan generar mayor confianza y mejor conexión con clientes y que permitan obtener mejores resultados en la fase de contacto, en la fase de conversación de comprensión y en la fase de presentación de oferta. 

Programa:

• Bienvenida y entrega de documentación
• Cómo llevar a la práctica un modelo de acción comercial que nos haga ser percibidos por el cliente como un proveedor tipo aliado-socio compañero de viaje de confianza.
• El estilo de venta y el estilo comercial. Cómo hablar con contactos y clientes con un estilo profesional creíble y generador de confianza.
• Aplicar la orientación al cliente en nuestro estilo comercial. El modelo CAB.
• Pausa
• Concertar visitas y reuniones. Qué decir y cómo. Cómo acceder a los interlocutores que queremos.
• La técnica conversacional de venta para profundizar con el cliente en cada oportunidad. El modelo de preguntas 6-i.
• Cómo ayudar a nuestro interlocutor en la venta interna.
• Cómo presentar ofertas, propuestas y proyectos.
• Coloquio y preguntas.
• Cierre.

Fecha y hora: 25 de septiembre de 2018, de 09:30 a 13:30 horas

Lugar de celebración: Federación Vizcaína de Empresas del Metal, Plaza Euskadi, 9 – Bilbao

Gratuita para las empresas asociadas

No asociadas: 70 € IVA incluido. El pago se realizará por transferencia a la cuenta ES98-0128-0300-2901-0002-9691, previo a la celebración de la jornada, enviando una copia con la inscripció