Qué es la venta consultiva, distinguirla de otras formas de vender

Video que en 3 minutos y medio nos muestra un esquema para distinguir la venta consultiva de otros posibles estilos de vender. Video presentado por la compañía Transelling. Incluye comentarios sobre los diferentes focos de la comunicación con los clientes y sobre los diferentes modos de aportar valor por parte del proveedor.

El camino para poder llegar a ser considerado por los clientes como un proveedor-consultor de confianza es comunicarnos con ellos con un estilo de relación tipo venta consultiva. El video arriba adjunto nos propone ser profundamente conscientes sobre cuáles son los contenidos de nuestras conversaciones con clientes, puesto que son esas conversaciones con clientes las que en la práctica definen nuestro verdadero estilo de venta y nuestro verdadero modelo de actuación comercial.

Javier Martín Aldea

Formador facilitador

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