Neil Rackham, el pionero de la Venta Consultiva y autor del libro fundacional "SPIN Selling" comparte algunas reflexiones, ideas y recomendaciones sobre cómo pueden trabajar los equipos comerciales y de…
En este vídeo recogemos algunas de las tendencias que están marcando la evolución en ventas y marketing. El vídeo está transcrito y traducido al castellano. (Duración de vídeo 23m 34s)…
Neil Rackham, autor de SPIN Selling y pionero de la Venta Consultiva, nos presenta en esta interesante entrevista algunas de las principales claves para enfocar el esfuerzo comercial en coyunturas…
Los profesionales de ventas a menudo cometemos 3 errores, según nos explica Neil Rackham, autor de “SPIN Selling” y pionero indiscutible de la Venta Consultiva o Venta Asesorativa, de forma…
En abantian llevamos muchos años trabajando la función comercial y las técnicas de venta con nuestros clientes. Normalmente hemos utilizado el término Venta Consultiva o Venta Asesorativa para este enfoque de la función comercial,…
Art Sobczak, autor de "Smart Calling" nos desvela algunas claves para realizar buena prospección de mercado, en busca de clientes nuevos. Art ha dedicado su vida a ayudar a las…
En diferentes abantianBITs hemos hablado de Venta Consultiva 2.0, el modelo relacional que implica y las competencias conversacionales y comunicativas sobre las que reposa. Comunicación y Venta Consultiva están intimamente…
Todas las personas de una organización tienen una mayor o menor interacción con los clientes. Para el cliente cualquier persona de la organización con la que interactúa representa a esa…
Ante la nueva realidad plenamente instaurada en la vida empresarial, los clientes han cambiando su comportamiento. Si los clientes toman decisiones de forma diferente, habrá que cambiar la forma de…
Los clientes son cada vez más exigentes a la hora de decidir qué comprar y a quién. Esta evolución es una oportunidad para los que tenemos responsabilidades comerciales y queremos…