Bill Stinnett, autor de "Piense como su cliente", se inspira en una anécdota personal para hacer una metáfora con la Venta Consultiva y uno de sus principios: "Piensa como tus clientes". (Duración vídeo 3m 20s, transcripción disponible en inglés) Bill…
¿Cómo comunicarse de una forma más persuasiva e inspiradora? Simon Sinek nos conduce por un camino en el que conecta la sociología y la comunicación, con la biología y las neurociencias, llegando a unas sorprendentes conclusiones ilustradas con buenos ejemplos.…
del 85% de los profesionales no se atreven en algún momento a compartir sus ideas y opiniones con sus compañeros de trabajo. Margaret Heffernan nos ayuda a ser más conscientes acerca de la importancia y a la vez la dificultad…
Dice su editorial que "Si te gustó 'Quién se ha llevado mi Queso', te gustará este libro de Stella". 'Stella salvó la granja' es una fábula para profesionales de empresa en la que los protagonistas son los animales que gestionan…
En este vídeo recogemos algunas de las tendencias que están marcando la evolución en ventas y marketing. El vídeo está transcrito y traducido al castellano. (Duración de vídeo 23m 34s) Los diferentes expertos y autores que vemos en el vídeo…
La misión de los departamentos de RRHH en las organizaciones está cambiando en una dirección clara. Hubo un tiempo en el que se esperaba que la función de RRHH fuera la de Administración de Personal. Hubo un tiempo posterior en…
El sentido de propósito es una de las fuentes de motivación intrínseca más potentes y al mismo tiempo una palanca para activar el compromiso y la motivación en el trabajo. El propósito se entiende como la fuerza que nos da…
Daniel Pink pone en duda las fuentes de motivación tradicionales basados en el conductismo que afirman que recompensar una actividad la refuerza, y te hará obtener más de ella, y castigarla la inhibe, te hará obtener menos de ella. (Duración…
Neil Rackham, autor de SPIN Selling y pionero de la Venta Consultiva, nos presenta en esta interesante entrevista algunas de las principales claves para enfocar el esfuerzo comercial en coyunturas económicas como las actuales. Hemos extraído las 9 ideas fundamentales.…
El tercero de los hábitos del libro "Los siete hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey es "Primero lo primero". El ilustrativo vídeo nos muestra de una forma clara a qué se refiere Covey con este hábito, y…