En este vídeo recogemos algunas de las tendencias que están marcando la evolución en ventas y marketing. El vídeo está transcrito y traducido al castellano. (Duración de vídeo 23m 34s) Los diferentes expertos y autores que vemos en el vídeo…
Ante la nueva realidad plenamente instaurada en la vida empresarial, los clientes han cambiando su comportamiento. Si los clientes toman decisiones de forma diferente, habrá que cambiar la forma de ofrecerles nuestros productos y servicios, y habrá que cambiar la…
Ante la nueva realidad plenamente instaurada en la vida empresarial, los clientes han cambiando su comportamiento. Si los clientes toman decisiones de forma diferente, habrá que cambiar la forma de ofrecerles nuestros productos y servicios, y habrá que cambiar la…
Neil Rackham, autor de SPIN Selling y pionero de la Venta Consultiva, nos presenta en esta interesante entrevista algunas de las principales claves para enfocar el esfuerzo comercial en coyunturas económicas como las actuales. Hemos extraído las 9 ideas fundamentales.…
Enlace a Vídeo que puede verse como complemento a una formación comercial. En 3 minutos y medio nos muestra qué es la venta consultiva o venta asesorativa y nos presenta un esquema para distinguir este estilo de venta de otros posibles estilos para vender. El vídeo incluye comentarios sobre los diferentes focos de la comunicación con los clientes y sobre los diferentes modos de aportar valor por parte del proveedor.
Video que en 3 minutos y medio nos muestra un esquema para distinguir la venta consultiva de otros posibles estilos de vender. Video presentado por la compañía Transelling. Incluye comentarios sobre los diferentes focos de la comunicación con los clientes…
Fidelizar en tiempos revueltos (un modelo para la prestación de servicios para la nueva realidad post crisis). Bilbao, 22 de mayo de 2012 Captar clientes en tiempos revueltos (un modelo de actuación comercial para la nueva realidad post crisis). Bilbao,…
Mantener niveles de motivación altos es una de las mejores recetas para un trabajo eficaz y conseguir resultados de forma sostenible. Sin embargo encontramos dificultades en motivar a los equipos profesionales, y las personas y empresas sufren las consecuencias de…
La excelencia en la orientación al cliente: cómo desarrollar el valor percibido por el cliente innovando en nuestra prestación de servicios. Seminario con abantian organizado por APD (Asociación para el Progreso de la Dirección). APD Zona Norte, Mutilva-Pamplona, 16 de…
La excelencia en la orientación al cliente: cómo desarrollar el valor percibido por el cliente innovando en nuestra prestación de servicios. 2 Seminarios con abantian organizados por APD (Asociación para el Progreso de la Dirección). Bilbao, 7 de octubre de…