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Qué es la venta consultiva o venta asesorativa. El estilo para ser considerado un proveedor de confianza.

Enlace a Vídeo que puede verse como complemento a una formación comercial. En 3 minutos y medio nos muestra qué es la venta consultiva o venta asesorativa y nos presenta un esquema para distinguir este estilo de venta de otros posibles estilos para vender. El vídeo incluye comentarios sobre los diferentes focos de la comunicación con los clientes y sobre los diferentes modos de aportar valor por parte del proveedor.

Qué es la venta consultiva, distinguirla de otras formas de vender

Video que en 3 minutos y medio nos muestra un esquema para distinguir la venta consultiva de otros posibles estilos de vender. Video presentado por la compañía Transelling. Incluye comentarios sobre los diferentes focos de la comunicación con los clientes…

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Gestión de clientes rentables para tiempos de incertidumbre (captar y fidelizar en crisis). Ciclo de seminarios con abantian organizados por APD. Bilbao 22 de mayo y 16 de octubre del 2012

Fidelizar en tiempos revueltos (un modelo para la prestación de servicios para la nueva realidad post crisis). Bilbao, 22 de mayo de 2012 Captar clientes en tiempos revueltos (un modelo de actuación comercial para la nueva realidad post crisis). Bilbao,…

Claves para una motivación eficaz, con Daniel Pink, autor de «La sorprendente verdad sobre qué nos motiva»

Mantener niveles de motivación altos es una de las mejores recetas para un trabajo eficaz y conseguir resultados de forma sostenible. Sin embargo encontramos dificultades en motivar a los equipos profesionales, y las personas y empresas sufren las consecuencias de…

La excelencia en la orientación al cliente. Seminario con abantian organizado por APD. Pamplona 16 de marzo del 2011

16 febrero, 2011
Ion Uzkudun Amunarriz
Evento

La excelencia en la orientación al cliente: cómo desarrollar el valor percibido por el cliente innovando en nuestra prestación de servicios. Seminario con abantian organizado por APD (Asociación para el Progreso de la Dirección). APD Zona Norte, Mutilva-Pamplona, 16 de…

La excelencia en la orientación al cliente: cómo desarrollar el valor percibido por el cliente innovando en nuestra prestación de servicios. 2 Seminarios con abantian organizados por APD. 7 y 21 de octubre del 2010

La excelencia en la orientación al cliente: cómo desarrollar el valor percibido por el cliente innovando en nuestra prestación de servicios. 2 Seminarios con abantian organizados por APD (Asociación para el Progreso de la Dirección). Bilbao, 7 de octubre de…

Innovación en la venta consultiva: cómo actuar sobre el valor percibido por el cliente. Seminarios con abantian organizados por APD. Bilbao 6 de mayo y Donostia 27 de mayo de 2009

Innovación en la venta consultiva: cómo actuar sobre el valor percibido por el cliente. Seminarios con abantian organizados por APD (Asociación para el Progreso de la Dirección). Bilbao 6 de mayo y Donostia 27 de mayo de 2009 Ponentes: Ion…

Innovación en la venta consultiva: cómo actuar sobre el valor percibido por el cliente. Seminarios con abantian organizados por APD. Bilbao 14 de febrero y Vitoria-Gasteiz 20 de mayo de 2008

Innovación en la venta consultiva: cómo actuar sobre el valor percibido por el cliente. Seminarios con abantian organizados por APD (Asociación para el Progreso de la Dirección). Bilbao 14 de febrero y Vitoria-Gasteiz 20 de mayo de 2008. Ponentes: Ion…