Seminario APD: VENTA ASESORATIVA: Cómo lograr que nuestros clientes nos perciban más como interlocutores valiosos para su negocio. 1.06.2023 Bilbao.

En la era post-covid19 los clientes han cambiado sus prioridades y sus necesidades, y son cada vez más exigentes a la hora de decidir en quién confiar y con quién trabajar. Esta evolución es una oportunidad para los que tenemos contacto con los clientes y/o responsabilidades comerciales y queremos diferenciarnos en la forma de relacionarnos con los clientes y posibles clientes, aportar valor y generar negocio.

Para este fin, APD, junto con abantian, organiza este Seminario sobre Venta Asesorativa el próximo 1 de junio en Bilbao  … ¿Te animas a hacerlo?

• 09:30 h Presentación09:35 h Comprender la Venta Asesorativa orientada al cliente, vendemos resultados 
  • ¿Cuál es la principal función ahora y aporte de las personas que realizan la gestión comercial en las empresas (vendedores, perfiles técnicos, interlocutores cliente, personas de atención al cliente…)?
  • ¿Cómo comprender qué buscan ahora los clientes, qué necesitan y qué desean? Cómo distinguir y diferenciar estos aspectos.
  • ¿A qué estilo de los profesionales de primera línea, vendedores, técnicos y prestadores de servicio, compran más volumen, más veces y con mayor satisfacción los clientes?
  • Vender productos vs. vender soluciones vs. vender contribuciones a los resultados del cliente
  • Cómo orientar nuestro estilo de relación y conectar mejor con las emociones de los clientes y ayudarles a sentirse más seguros en sus proyectos y decisiones
  • Ideas concretas para ir más allá de competir en la relación calidad – precio y diferenciarnos de otros estilos comerciales
  • Herramientas sencillas para poder pensar mejor en cómo enfocar nuestra actuación comercial hacia el negocio de nuestros clientes

   

  11:00 h Pausa café

   

  11:30 h Cómo posicionarnos de forma sostenible ante el cliente como proveedores que contribuyen directamente a sus negocios e intereses 

  • Cómo conocer los factores ahora que mayor impacto tienen en las decisiones de los clientes potenciales y saber cómo cuidarlos
  • Ideas concretas para contactar con más éxito con clientes y posibles clientes, empezando a posicionar ya en el momento del contacto una imagen claramente diferencial e interesante
  • Pautas para conseguir proponer y tener mejores reuniones con los clientes
  • Cómo conducir una conversación cuyo objetivo sea maximizar las posibilidades de venta presente y futura
  • Vender es una técnica conversacional, técnica y habilidades conversacionales avanzadas, aplicadas por nuestro personal de primera línea en contacto con cualquier profesional del cliente
  • Cómo prospectar y posicionarse para conseguir buenas reuniones con interlocutores nuevos
  • Cómo utilizar las video-llamadas para aplicar el modelo relacional de Venta Asesorativa

   

  13:30 h Almuerzo de trabajo

   

  15:00 h Cómo llevar a cabo el proceso comercial de Venta Asesorativa para maximizar las posibilidades de venta

  • El proceso paso a paso: los 1+6 pasos del proceso comercial, sus objetivos y las claves a manejar en cada paso
  • Cómo ayudar al cliente en su proceso de decisión y a la vez conseguir vender con rentabilidad para nosotros
  • Claves especiales para la fase de profundización, generar confianza profesional y el núcleo psicológico de la venta, las preguntas 6i
  • Las preguntas, la escucha y el enfoque emocional como claves de la técnica conversacional en la Venta Asesorativa
  • Cómo preparar mejor ofertas acertadas y valiosas, y cómo presentarlas con mayores posibilidades de éxito
  • Ideas clave para generar y presentar nuestras ofertas y propuestas contribuyendo a las necesidades del cliente

   

  17:00 h Cómo evolucionar profesionalmente en la Venta Asesorativa o ayudar a que otros evolucionen

  • Los pasos evolutivos de cualquier profesional, equipo y organización en la implantación de una Venta Asesorativa orientada al cliente
  • Descubra cómo de asesorativa y aportadora de valor es su forma de venta y su forma de relacionarse con sus clientes
  • Formas de obtener un análisis cualitativo y detallado de una reunión comercial
  • Propuestas concretas y recursos prácticos para la mejora en la aplicación de la técnica
  • Cómo aprovechar los recursos digitales online para la Venta Asesorativa
  • Cómo avanzar en la Venta Asesorativa con nuestro equipo

   

  18:30 h Cierre del Seminario

18:30 h Cierre del Seminario