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Seminario Vender Y Generar Negocio. Venta Consultiva 2.0. Abantian En APD-Sevilla. 28-06-2016.

Seminario Vender y generar negocio. Venta Consultiva 2.0. Abantian en APD-Sevilla. 28-06-2016.

Javier Martín y Ion Uzkudun – En APD Sevilla, 28-06-2016. De 09:30 a 15:00 h. En Hotel Sevilla Center. Avda. de la Buhaira, 24. Info e inscripciones en APD Sevilla [www.apd.es] – Email: sur@apd.es – Tel. 954293668

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Los clientes son cada vez más exigentes a la hora de decidir en quién confiar y con quién trabajar. Esta evolución es una oportunidad para los que tenemos responsabilidades comerciales y queremos diferenciarnos en la forma de comunicarnos con los clientes y posibles clientes, aportar valor y generar negocio.

OBJETIVOS DEL SEMINARIO

1. Trabajar un modelo de actuación comercial orientado al cliente, para conseguir mejorar en el acceso a contactos, la facturación, la fidelidad y la rentabilidad.

2. Desarrollar vías y herramientas prácticas concretas para elevar la eficacia y la productividad del esfuerzo que dedicamos a la actividad comercial.

3. Mejorar la capacidad y la técnica para ayudarnos a nosotros y al cliente a relacionar nuestros productos y servicios con las estrategias y prioridades del cliente, accediendo así a poder plantear ofertas de más valor, con mayores posibilidades, soluciones más integrales, más venta cruzada y más up-selling.

4. Comprender mejor cómo actuar para conseguir ser percibidos de verdad como un proveedor aliado valioso y deseable.

5. Entrenar ya en sala unos primeros pasos de aplicación práctica a casos de oportunidades comerciales concretas de los participantes.

PROGRAMA

09:30 h Presentación

09:35 h Comprender la gestión comercial orientada al cliente, vendemos resultados • ¿Cuál es la principal función y aporte de las personas que realizan la gestión comercial en las empresas (vendedores, interlocutores cliente, personas de atención al cliente…)? • ¿Cuáles son las tendencias de los vendedores que no contribuyen a la venta? • ¿A qué tipo de vendedores compran más volumen, más veces y con mayor satisfacción los clientes? • Vender productos vs. vender soluciones vs. vender contribuciones a los resultados del cliente • Herramientas sencillas para poder pensar mejor en cómo enfocar nuestra actuación comercial hacia el negocio de nuestros clientes

11:00 h Pausacafé

11:30 h Cómo posicionarnos de forma sostenible ante el cliente como proveedores que contribuyen directamente a sus negocios e intereses • Cómo conocer los factores que mayor impacto tienen en los clientes potenciales y saber cómo cuidarlos • Cómo contactar con más éxito con clientes y posibles clientes, empezando a posicionar ya en el momento del contacto una imagen diferencial e interesante • Cómo conducir una conversación cuyo objetivo sea maximizar las posibilidades de venta presente y futura •Vender es una técnica conversacional, técnica y habilidades conversacionales avanzadas • Cómo prospectar y posicionarse para conseguir buenas reuniones con interlocutores nuevos.

13:30 h Almuerzo detrabajo

15:00 h Cómo llevar a cabo el proceso comercial para maximizar las posibilidades de venta • El proceso paso a paso: los 6 pasos, sus objetivos y las claves a manejar en cada paso • Cómo ayudar al cliente en su proceso de decisión y a la vez conseguir vender • Claves especiales para la fase de profundización, el núcleo psicológico de la venta, las preguntas 6i • Las preguntas y la escucha como claves de la técnica conversacional • Cómo preparar mejor ofertas acertadas y valiosas y cómo presentarlas con mayores posibilidades de éxito.

17:00 h Cómo evolucionar profesionalmente en la venta consultiva o ayudar a que otros evolucionen • Descubra cómo de consultiva es su forma de venta • Formas de obtener un análisis cualitativo y detallado de una entrevista comercial • Propuestas concretas y recursos prácticos para la mejora en la aplicación de la técnica

18:30 h Cierre del Seminario

 

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¿Quieres ver un vídeo de presentación de Javier y Ion? Pincha aquí: https://youtu.be/EhGXBGQtlxM

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HOTEL SEVILLA CENTER. Avenida de la Buhaira, 24
Organización, info sobre inscripciones:  www.apd.es –   email:  sur@apd.es  – Tel. 954293668

 

Javier Martín Aldea

Javier Martín Aldea
Formador Facilitador abantian

Tel: +34 695 788 915 | Email: jmartinaldea@abantian.es

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