Taller de Venta Consultiva. Seminario APD el 15 de octubre del 2013

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OBJETIVOS DEL SEMINARIO

– Comprender la evolución de los hábitos y criterios de compra y contratación en la nueva realidad.

– Conocer y poder aplicar un modelo de gestión comercial orientado al cliente, como vía para elevar la facturación, la fidelidad y la rentabilidad.

– Mejorar la capacidad y la técnica para ayudarnos a nosotros y al cliente a relacionar nuestros productos y servicios con las estrategias y metas del cliente.

– Desarrollar vías y herramientas concretas para elevar la eficacia del esfuerzo comercial.

– Entrenar en sala unos primeros pasos de aplicación práctica a casos de oportunidades comerciales concretas de los participantes.

PROGRAMA

1. Comprender la gestión comercial orientada al cliente en tiempos revueltos/crisis.

2. Cómo posicionarnos de forma sostenible ante el cliente como proveedores que contribuyen directamente a sus negocios e intereses en la nueva realidad.

3. Cómo llevar a cabo el proceso comercial para maximizar las posibilidades de venta.

4. Cómo evolucionar profesionalmente en la venta consultiva o ayudar a que otros evolucionen.

abantianBITs relacionados:

– Ver abantianBIT «9 ideas fundamentales para vender en crisis: Entrevista a Neil Rackham, pionero y referencia mundial de la Venta Consultiva»

INFORMACIÓN ÚTIL

Dónde: APD Bilbao – Oficinas de APD (Sala 2) (José M.ª Olábarri, 2 – Detrás de la Estación de Renfe-Abando)

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Información e inscripciones: 94 423 22 50 / inscripcionesnorte@apd.es