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Contactar Con Clientes Y Presentar Ofertas. Vender Con Un Estilo De Proveedor Aliado. Bilbao, 25 Septiembre 2018.

Contactar con clientes y presentar ofertas. Vender con un estilo de proveedor aliado. Bilbao, 25 septiembre 2018.

25 septiembre 2018. Horario 09:30-13:30. En FVEM-Federación Vizcaína de Empresas del Metal [Plaza Euskadi, 9 – 48009 Bilbao]. Más Info FVEM. Tel. 944396469. 

 

Las empresas industriales quieren conseguir ventas y quieren también desarrollar un estilo profesional y eficaz en la relación comercial con sus clientes. Normalmente las empresas quieren ser percibidas por sus clientes como un proveedor aliado o un proveedor de confianza. Las empresas piden a sus profesionales con responsabilidades comerciales que generen un estilo de trabajo que sea productivo en términos de ventas y facturación y que les distinga y les diferencie positivamente de la competencia.

En esta sesión veremos formas y técnicas para llevar a cabo la acción comercial con más posibilidades de éxito. Trabajaremos formas de actuaciones prácticas y concretas que permitan generar mayor confianza y mejor conexión con clientes y que permitan obtener mejores resultados en la fase de contacto, en la fase de conversación de comprensión y en la fase de presentación de oferta. 

Programa:

  • Bienvenida y entrega de documentación
  • Cómo llevar a la práctica un modelo de acción comercial que nos haga ser percibidos por el cliente como un proveedor tipo aliado-socio compañero de viaje de confianza.
  • El estilo de venta y el estilo comercial. Cómo hablar con contactos y clientes con un estilo profesional creíble y generador de confianza.
  • Aplicar la orientación al cliente en nuestro estilo comercial. El modelo CAB.
  • Pausa
  • Concertar visitas y reuniones. Qué decir y cómo. Cómo acceder a los interlocutores que queremos.
  • La técnica conversacional de venta para profundizar con el cliente en cada oportunidad. El modelo de preguntas 6-i.
  • Cómo ayudar a nuestro interlocutor en la venta interna.
  • Cómo presentar ofertas, propuestas y proyectos.
  • Coloquio y preguntas.
  • Cierre.

Fecha y hora: 25 de septiembre de 2018, de 09:30 a 13:30 horas

Lugar de celebración: Federación Vizcaína de Empresas del Metal, Plaza Euskadi, 9 – Bilbao

Gratuita para las empresas asociadas

No asociadas: 70 € IVA incluido. El pago se realizará por transferencia a la cuenta ES98-0128-0300-2901-0002-9691, previo a la celebración de la jornada, enviando una copia con la inscripció

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Javier Martín Aldea

Javier Martín Aldea
Formador Facilitador abantian

Tel: +34 695 788 915 | Email: jmartinaldea@abantian.es

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