Tal y como decía el autor del modelo de “Comunicación No Violenta” y del libro con el mismo título, Marshall Rosenberg, para progresar en la vida a menudo no es necesario ser especialmente inteligente, pero sin embargo es muy importante…
En un reconocido estudio realizado hace unos años a nivel estatal, a la pregunta “¿cambiarías tu jefe a ciegas? La mayoría de las respuestas fueron afirmativas. Esta respuesta ilustra un fenómeno archiconocido que todas las personas hemos sufrido alguna vez,…
Los profesionales de ventas a menudo cometemos 3 errores, según nos explica Neil Rackham, autor de “SPIN Selling” y pionero indiscutible de la Venta Consultiva o Venta Asesorativa, de forma que podemos pensar en cómo evitarlos, anticiparnos a las situaciones…
Javier Martín y Ion Uzkudun Organiza FVEM Bilbao | Info en www.fvem.es [FVEM - Federación de Empresas del Metal, Plaza Euskadi 9 - Bilbao] 30-04-2024 | 09:00 - 14:00 y 15:30 - 18:30 | [Grupo completo] 03-06-2024 | 09:00 -…
Comunicar mensajes con eficacia es uno de los retos principales de cualquier profesional. Conseguir comunicar bien lo que queremos comunicar es una habilidad esencial. Con nuestro mejor ánimo de ayudar presentamos aquí un resumen de 10 claves prácticas para la…
Formación on-line Cómo conversar para llegar a acuerdos. En los equipos, entre departamentos y con clientes. 27 mayo y 2 de junio 2020 | 09:00-11:00 y 11:30-13:30 Javier Martín y Ion Uzkudun Organiza FVEM Bilbao | www.fvem.es [FVEM - Federación…
El pionero de la negociación por intereses o por principios, William Ury (co-autor del bestseller en negociación "Obtenga el Sí" o "Getting to Yes"), nos habla del "tercer lado" en una conferencia de TED, y también comparte con nosotros en…
Arthur McCarthy es un experto en el desarrollo de equipos comerciales y en habilidades de negociación. En este vídeo nos trae las 10 reglas que a su modo de ver tenemos que seguir en una negociación comercial posicional. (Vídeo en…