En un reconocido estudio realizado hace unos años a nivel estatal, a la pregunta “¿cambiarías tu jefe a ciegas? La mayoría de las respuestas fueron afirmativas. Esta respuesta ilustra un fenómeno archiconocido que todas las personas hemos sufrido alguna vez,…
Los profesionales de ventas a menudo cometemos 3 errores, según nos explica Neil Rackham, autor de “SPIN Selling” y pionero indiscutible de la Venta Consultiva o Venta Asesorativa, de forma que podemos pensar en cómo evitarlos, anticiparnos a las situaciones…
En esta entrada mantenemos una relación actualizada y cronológica de los cursos de formación, foros, seminarios y talleres que diferentes entidades han organizado en colaboración con abantian para este año. En la actualidad las fechas disponibles son las siguientes: …
Javier Martín y Ion Uzkudun Organiza FVEM Bilbao | www.fvem.es [FVEM - Federación de Empresas del Metal, Plaza Euskadi 9 - Bilbao] 25-09-2024 | 09:00 - 14:00 y 15:30-18:30. Objetivos Conocer ideas y técnicas para trabajar mejor nuestros momentos…
Todas las personas de una organización tienen una mayor o menor interacción con los clientes. Para el cliente cualquier persona de la organización con la que interactúa representa a esa organización. Cómo podemos estar todos mejor enfocados y preparados para…
Los mandos intermedios de las organizaciones tienen una función importante y difícil al mismo tiempo. Tienen que conseguir que los equipos comprendan la estrategia y los objetivos que se persiguen, y al mismo tiempo garantizar niveles de motivación y cumplimiento…
En la era post-covid19 los clientes han cambiado sus prioridades y sus necesidades, y son cada vez más exigentes a la hora de decidir en quién confiar y con quién trabajar. Esta evolución es una oportunidad para los que tenemos…
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Todas las personas de una organización tienen una mayor o menor interacción con los clientes. Para el cliente cualquier persona de la organización con la que interactúa representa a esa organización. Cómo podemos estar todos mejor enfocados y preparados para…
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