En esta entrada mantenemos una relación actualizada y cronológica de los cursos de formación, foros, seminarios y talleres que diferentes entidades han organizado en colaboración con abantian para este año. Debido a la pandemia originada por el Coronavirus Covid-19 hay…
Formación on-line La venta con orientación al cliente 20 y 27 octubre 2021 [16:00 - 18:00] Javier Martín y Ion Uzkudun Organiza FVEM Bilbao | www.fvem.es [FVEM - Federación de Empresas del Metal, Plaza Euskadi 9 - Bilbao] Objetivos…
En la era post-covid19 los clientes han cambiado sus prioridades y sus necesidades, y son cada vez más exigentes a la hora de decidir en quién confiar y con quién trabajar. Esta evolución es una oportunidad para los que tenemos…
En esta entrada mantenemos una relación actualizada y cronológica de los cursos de formación, foros, seminarios y talleres que diferentes entidades han organizado en colaboración con abantian para este año. Debido a la pandemia originada por el Coronavirus Covid-19 hay…
Probablemente te ha pasado alguna vez que le has enviado una propuesta de colaboración a un cliente y no te ha respondido, o ha tardado demasiado en darte una respuesta, y mientras tanto tú has estado enviando mensajes para pedir…
En esta entrada mantenemos una relación actualizada y cronológica de los cursos de formación, foros, seminarios y talleres que diferentes entidades han organizado en colaboración con abantian para este año: FORMACIÓN COMERCIAL Y ORIENTACIÓN AL CLIENTE 2019: CÓMO LOGRAR…
El pionero de la negociación por intereses o por principios, William Ury (co-autor del bestseller en negociación "Obtenga el Sí" o "Getting to Yes"), nos habla del "tercer lado" en una conferencia de TED, y también comparte con nosotros en…
Vender bien de forma sostenible no es fácil. Si además hay que hacerlo en un nuevo mercado, en un nuevo cliente o incluso a un nuevo interlocutor dentro de un cliente, el nivel de reto se multiplica. Los gestores comerciales…
En esta entrada mantenemos una relación actualizada y cronológica de los cursos de formación, foros, seminarios y talleres que diferentes entidades han organizado en colaboración con abantian para este año: FORMACIÓN COMERCIAL Y ORIENTACIÓN AL CLIENTE 2018: HERRAMIENTAS COMERCIALES…
En abantian llevamos muchos años trabajando la función comercial y las técnicas de venta con nuestros clientes. Normalmente hemos utilizado el término Venta Consultiva o Venta Asesorativa para este enfoque de la función comercial, y hemos generado nuestro propio modelo basándonos en lo que…