Daniel Coyle es uno de esos expertos, investigadores, asesores y divulgadores que acierta especialmente en la forma de concebir un modelo de trabajo. Daniel describe el comportamiento humano, identifica claves para observarlo, ofrece pautas para practicarlo y acierta además a…
En esta entrada mantenemos una relación actualizada y cronológica de los cursos de formación, foros, seminarios y talleres que diferentes entidades han organizado en colaboración con abantian para este año: FORMACIÓN COMERCIAL Y ORIENTACIÓN AL CLIENTE 2019: CÓMO LOGRAR…
El pionero de la negociación por intereses o por principios, William Ury (co-autor del bestseller en negociación "Obtenga el Sí" o "Getting to Yes"), nos habla del "tercer lado" en una conferencia de TED, y también comparte con nosotros en…
Los directores de orquesta han supuesto, junto con líderes políticos y deportivos, algunos de los referentes y ejemplos que más a mano hemos tenido para observar. En este abantianBIT hacemos un breve análisis del fenómeno de la dirección de orquestas…
Vender bien de forma sostenible no es fácil. Si además hay que hacerlo en un nuevo mercado, en un nuevo cliente o incluso a un nuevo interlocutor dentro de un cliente, el nivel de reto se multiplica. Los gestores comerciales…
Las organizaciones evolucionan, van incorporando tecnologías nuevas, el uso de los sistemas de información, herramientas ofimáticas, el internet de las cosas o internet of things (IoT), la industria 4.0, etc... pero la organización en la que trabajas ¿está evolucionando en…
En esta entrada mantenemos una relación actualizada y cronológica de los cursos de formación, foros, seminarios y talleres que diferentes entidades han organizado en colaboración con abantian para este año: FORMACIÓN COMERCIAL Y ORIENTACIÓN AL CLIENTE 2018: HERRAMIENTAS COMERCIALES…
En abantian llevamos muchos años trabajando la función comercial y las técnicas de venta con nuestros clientes. Normalmente hemos utilizado el término Venta Consultiva o Venta Asesorativa para este enfoque de la función comercial, y hemos generado nuestro propio modelo basándonos en lo que…
CULPA vs. RESPONSABILIDAD, la gran batalla conceptual, a menudo inconsciente. ¿Qué dinámicas y conversaciones alimentas en tus equipos? ¿De qué hablas más con tus compañeros?, ¿habláis para buscar culpables? ¿de quiénes son los culpables de las cosas que os ocurren?,…
Vender bien de forma sostenible no es fácil. Si además hay que hacerlo en un nuevo mercado, en un nuevo cliente o incluso a un nuevo interlocutor dentro de un cliente, el nivel de reto se multiplica. Los gestores comerciales…